【百特陶瓷】百店齐发 布局中国

    百店齐发 布局中国

09年7月，在完成09年年中销售计划目标之后，百特陶瓷进一步逆市而动，启动了新一轮的全国终端品牌专卖店布局。

6~7月间，湖南南县、永兴。广东东莞、陆丰、普宁。东北磐石，广西钦州、武宣、浙江湖洲、南浔等地30多家新装及新开专卖店相继盛妆绽放，并组织了别开生面的开业庆典活动，形成了百花齐放的繁荣景象。除了一些之前暂时空白的区域市场重新有新的经销商加入之外，还有一部分店面是旧店扩建翻新或者是新建设的自营店。后者以湖州南浔为代表的连锁式卖场经营，在南浔本地的零售份额几乎已经饱和之后，利用本土化的稳固优势，向上一级湖州市发起进攻。在和湖州百特李总的沟通中得知，一旦湖州新店业务得到巩固步入正规，未来的两年内，他们将在湖州下属地区德清、长兴、吴兴等地将进一步开展自营店建设，铺开网点规模。

象存在湖州李总相似的经营思路的经销商老总们也很多。而且形成这种思路的原因基本上都比较相近。近几年来，随着百特陶瓷品牌建设工作逐渐取得成效，知名度及销售量都有了非常大的提升。而之前的销售网点规模虽然可以实现销区范围内的辐射，但是仍然不能达到覆盖效果，来满足当前对品牌服务的需求。比如在华东销区，就出现了很多如a地区的客户很想购买百特陶瓷，但是由于离a地区的经销商所属专卖店的地理距离实在太远，反而离b区的经销商所属的专卖店比较近，那么他就会选择到b地区的专卖店去购买。同样的情况也发生在工程，及家装渠道之上。再加上中国城市化的速度加快，各城市行政区域之间的界限已经越来越模糊，就出现了互相之间市场冲击的情况。尤其到去年年底，这种现象的频繁发生，已经一定程度上影响到了销区之间的合作关系，品牌也耗费了大量的人力物力成本来解决争端。针对这种问题，经过百特陶瓷品牌运营团队和部分经销商代表的共同协商，在会议上达成了两个共识。第一，全新设定了百特陶瓷新的专卖店vi规范，来应对现在市场新的审美需求。第二，针对市场冲击现象比较严重的地区，加强终端专卖店的建设，使其展示及销售的店面数量，能达到区域市场内的覆盖效果，满足消费需求。其中合肥、南浔、普宁等十几个地区新的专卖店建设项目，便是在这种背景下应运而生的。而合肥已经是近两年来的第三家大店，新建店面积更是达到800平方。至此，合肥百特的总营业面积已经超过2500平方米。而经统计，截止2009年5月百特陶瓷中国的专卖店建设已经达到2073家，总营业面积达67万余平方米。经笔者查阅，在09年7月，市场部已呈交上的规划施工图纸已经有18例，平均面积达400方左右。而通常来说，在年底1~3月份，还会迎来一个建店的高峰期。经市场部预估，今年新增建设的店面，肯定超过100家。而这个增长速度，则标志着百特陶瓷已经迈入了一个精细化品牌终端建设的新时代。

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